エステサロン開業で使う化粧品の選び方は？仕入れ方法も紹介

こんにちは！エステサロン経営で女性の夢を応援するジーラボラトリーのサロンインストラクター立石です。

 

「エステではお客様にしっかりと効果を実感していただきたいから、良い化粧品を使いたい。でも、あまり高価すぎると仕入れに困る…」など、どのような化粧品を選ぶのが良いのか悩みますよね。

 

そこでこのコラムでは、エステサロンで使用する化粧品の選び方を解説するとともに、仕入れ方法もご紹介します。

ぜひ参考にして納得のいく化粧品を選んでくださいね！

 

 

エステサロンで使用する化粧品の特徴

「一般に販売されている化粧品よりも、短時間で効果が表れやすい」のが、エステサロンで使用されている化粧品の特徴の一つです。

 

プロのエステティシャンがお客様お一人おひとりの肌状態に合わせて化粧品を提案するので、肌への効果を早く実感してもらえることも多いです。

また、一般化粧品よりも美容成分の配合量が多い、特定の肌悩みに特化した成分が配合されているなど、成分面で効果を感じやすいものも多いというのも理由の一つです。

 

一方、ドラッグストアなどで売られている一般化粧品は、エステサロン専売化粧品と比較して多くの方が手に取るので、なるべく多くの方の肌に合うように作られているという傾向があります。

そのため、肌悩みにぴったりマッチする成分の製品と出会いづらく、結果が見えにくいのです。

 

 

エステサロンで化粧品を取り扱うメリット

エステサロンでは施術だけでなく、取り扱いの化粧品をお客様に購入していただくことで、収益を上げるチャンスがあります。

「販売するのは苦手」と思う方も中にはいらっしゃるかもしれませんが、エステサロンにだけでなく、お客様にもメリットがありますので、ぜひ提案をしてみてください。

 

以下で化粧品を取り扱うメリットを見ていきましょう。

 

メリット①施術効果が高まる

お客様の肌状態を見てお一人おひとりに合った化粧品を提案することにより、施術効果が高まります。

化粧品をホームケアとしてお客様にご利用いただくことで、施術効果をより長く維持することもできるでしょう。

 

メリット②お客様単価アップでリスクヘッジできる

施術だけでは時間も限られているので、売上に限界があります。

 

しかし、お客様に化粧品をご購入いただくと、時間はそのままお客様単価がアップします。

お客様単価が上がると、施術人数が少ないときでも売上が確保できるので安心です。

 

メリット③収入源が増える

消耗品である化粧品をお客様に気に入っていただけると、リピートで購入していただけるので安定した収入源となるでしょう。

 

また、「化粧品がなくなるので、購入ついでにエステの施術もお願いします」などの相乗効果も期待できます。

 

 

エステサロン開業での化粧品選びのポイント

数ある化粧品の中から、使用する化粧品をどのように選べば良いのか悩みますよね。

 

化粧品選びのポイントは以下の3つ。

• 効果とコストのバランスがとれた化粧品を選ぶ
• エステサロン専用のブランド化粧品を選ぶ
• 安全性の高い化粧品を選ぶ

 

一つずつ見ていきましょう。

 

効果とコストのバランスがとれた化粧品を選ぶ

効果が高い化粧品は高額になりがちです。

効果が高いからといって高価すぎる化粧品を導入しても、お客様に購入してもらえなければ収益があがるどころか、在庫を抱えてしまいます。

 

そのため、化粧品を選ぶ際は効果とコストのバランスが取れた製品を選ぶと良いでしょう。

 

また、お客様によってエステにかける金額は異なるため、サロンのコンセプトとターゲット層にあった化粧品を選ぶことも大切です。

ターゲット層となるお客様が継続して使用できる金額か考慮して、化粧品を選ぶと良いでしょう。

 

エステサロン専用のブランド化粧品を選ぶ

エステサロンでしか購入できない、エステ専用のブランド化粧品を取り扱うのがおすすめです。

ドラッグストアで売っている一般化粧品では、お客様はわざわざエステサロンで購入する必要がありません。

 

一般化粧品よりも肌への美容成分がたっぷり入っているエステサロン専用化粧品に効果・価値を求めて来店するお客様もいらっしゃいます。

 

エステサロン専用のブランド化粧品を扱うことにより、集客にもつながります。

 

安全性の高い化粧品を選ぶ

化粧品はお客様の肌に直接触れるものなので、安全性は重要です。

安全性を確認せず口コミや値段だけで使用する化粧品を決めてしまうと、後々お客様の肌にトラブルが起きてしまった場合、エステサロンの信用を失ってしまいます。

 

取り扱う化粧品の成分をしっかりと把握し、安全性や効果を説明できるようにしておくと、お客様の安心感につながり、気に入っていただければリピート購入にもつながるでしょう。

 

ジーラボラトリーの「SR SALON」では、厳選した天然由来成分のみを使用した無添加化粧品※1 を取り扱っております。

 

「SR SALON」独自の化粧品は、お客様に大変ご好評いただいており、化粧品の売上比は80％※2 を超えるほど。

化粧品売上比率が高い「SR SALON」の化粧品は、サロンの安定経営をサポートします。

 

※1 石油系合成界面活性剤、防腐剤(パラベン)、合成着色料、合成香料、鉱物油、紫外線吸収剤、旧表示指定成分不使用
※2 2022年 SR SALON 全店の化粧品売上比率（%） 平均82％ 自社調べ

 

 

エステサロンで使用する化粧品はどこで仕入れる？

エステサロンで使用する化粧品の仕入れ先はさまざまです。

ここでは、仕入れ方法をご紹介いたします。

 

メーカーから直接仕入れる

エステサロンで取り扱いたい製品が決まっている場合は、直接メーカーに問い合わせてみましょう。

 

成分や特徴などについて詳しく話を聞いてみると良いですね。

 

また、メーカーとの付き合いがあると、製品リニューアルなどがあった場合にいち早く情報を得てお客様にご案内できるので、エステサロンとしての信頼も得られます。

 

美容卸業者から仕入れる

使用する化粧品が決まっていない場合には、美容卸業者に相談する方法があります。

美容卸業者はさまざまなメーカーを取り扱っているので、各メーカーに一つひとつ問い合わせる必要はありません。

 

化粧品に対してアドバイスがもらえますが、エステに関する知識は業者によって差があるため、信頼できる業者か見極めるのがポイントです。

 

見本市に参加する

どの化粧品を取り扱えばよいのか迷っている場合には、ビューティーグッズを取り扱っている見本市・展示会に参加するのもおすすめです。

 

見本市・展示会にはたくさんのメーカーが出店しており、実際に気になる化粧品を手に取れたり、メーカーの担当者から話を聞けたりします。

 

入場方法や対象者は各見本市・展覧会によって異なりますので、気になるイベントがあればチェックしてみてくださいね！

 

 

納得のいく化粧品を使ってエステサロンもお客様も幸せに

エステサロンで取り扱っている化粧品は、美容成分がたっぷり入った効果を実感しやすい化粧品が多いです。

お客様にエステサロンの化粧品をホームケアとしても使用していただくと、エステの施術効果も持続しやすいです。

 

また、お客様に化粧品をご購入いただくことで、エステサロンのお客様単価がアップにもつながります。

 

化粧品の仕入れ先は、メーカーや美容卸業者・見本市などです。

化粧品の安全性をしっかりと確認して、エステサロンのコンセプト・ターゲットにマッチした化粧品を選ぶようにしましょう。

 

ジーラボラトリーの「SR SALON」では、厳選した天然由来成分を使用したこだわりの化粧品を取り扱っています。

お客様の満足度が高く、安定したサロン経営をすることができます！

ぜひお気軽にご相談ください。